B2B, B2C , les secrets et les méthodes de la vente, du marketing et du digital
Comprendre le revenu passif Le revenu passif désigne les gains obtenus de manière récurrente, issus d’une source autre que l’emploi traditionnel ou le travail à plein temps. Il s’agit d’une forme de revenus qui continue de générer des flux financiers même lorsque l’individu n’est pas activement engagé dans le processus de production de ces revenus. …
Introduction au revenu récurrent et son importance Dans le monde actuel, la stabilité financière est un objectif que bon nombre de professionnels et d’entrepreneurs cherchent à atteindre. La création de revenus récurrents représente une stratégie centrale dans la quête de cette stabilité. Par définition, un revenu récurrent est une rentrée d’argent régulière, prévisible et généralement …
Importance de la prévision commerciale dans la stratégie d’entreprise La prévision commerciale est un pilier fondamental dans l’élaboration de la stratégie d’une entreprise. Elle sert à anticiper les ventes futures et à prendre des décisions éclairées pour la gestion des ressources. En effet, une prévision précise aide à optimiser la production, la gestion des stocks …
Les compétences clés pour exceller en tant que commercial Dans le monde compétitif de la vente, être un bon commercial réclame un mélange d’aptitudes techniques, de connaissances approfondies sur le produit ou service offert, et de compétences interpersonnelles affûtées. Les commerciaux jouent un rôle crucial dans le succès des entreprises en attirant et en fidélisant …
Qu’est-ce que le Market Fit ? Dans le milieu entrepreneurial et celui du développement de produits, la notion de market fit ou product-market fit est essentielle pour le succès commercial d’un produit. Le terme désigne le degré d’adéquation entre un produit et les besoins ou les désirs du marché visé. L’expression a été popularisée par …
Les Indicateurs de Performance Clés (KPIs) en Marketing Digital À l’ère du numérique, où chaque interaction peut être tracée et analysée, comprendre et mesurer la réussite des stratégies de marketing digital est devenu indispensable. Les Indicateurs de Performance Clés, ou KPIs (Key Performance Indicators), servent de balises pour évaluer l’efficacité des campagnes en ligne. Ces …
Introduction à la découverte client en vente La découverte client constitue une phase critique dans le processus de vente. Elle permet aux commerciaux d’appréhender les besoins, les défis, les objectifs et les attentes des prospects. Effectuer une exploration approfondie du contexte d’un client potentiel s’avère être le fondement d’une stratégie de vente réussie. Cet article …
Introduction à la négociation policière en contexte commercial La négociation, un art consommé quotidiennement par les forces de l’ordre dans des situations de crise, peut offrir des perspectives intéressantes lorsqu’elle est adaptée au secteur commercial. Les compétences clés et stratégies développées par les négociateurs de la police pour désamorcer les conflits et parvenir à un …
Identifier les meilleurs prospects sur LinkedIn est un défi crucial pour de nombreux professionnels. Pour réussir, il convient de maitriser certaines techniques et astuces qui permettent d’exploiter au mieux les capacités de ce réseau social. Cet article vous détaillera comment cibler efficacement des prospects de qualité pour booster votre activité dans n’importe quel secteur. Compréhension …
À l’ère numérique, le commerce traditionnel avec une équipe de commerciaux dévoués, bien que toujours d’actualité, n’est pas la seule stratégie possible pour développer la présence de sa marque et booster ses ventes. Diversifier les méthodes de vente est désormais à la portée des entreprises qui cherchent à réduire les coûts ou à explorer de …